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      開花店五要素

        一、技術掌握

        沒有接觸過鮮花的人,早就聽說插花是門藝術,而您想要了解花語,什么花送什么人,什么場合適合用什么花,開業花籃,花車的制作,您就需要接受相關鮮花插花專業知識的培訓,而蘇州市源動力插花培訓中心就是您最理想的選擇。

        二、店址

        源動力鮮花插花培訓中心屈茗琪老師建議您開批零店的關鍵因為零售利潤在花卉業中可達50%—80%,零售利潤足以滿足一月的房租水電、員工工資、稅收開支等。從這個角度考慮,店址在醫院、、影樓或娛樂城旁,可避免6—9月淡季對整個業績的影響,二是從擴展批零業績的提高考慮,因為批發利潤大概在10%—30%之間,可將店址選擇在花卉市場批發一條街,或花店比較集中的街區。在9月至第二年5月的旺季,所有的花店,買花者都是那您的客戶,由于顧客購物的從眾心理,批發貨量大,價格便宜,您會爭取到許多別人得不到的生意。同時,別的花店也是您的批發客戶。

        三、裝修

        花店的裝修主要體現在“花團錦族”這個詞,要達到這個目的,只需一個辦法,那便多裝有反射功能的花瓶,這樣店面空間顯得大了,一枝花變兩枝花,一束花也變為兩束花了,當然為了體現花的艷麗,燈光色彩也很重要,建議可適當選擇粉紅色燈管點綴,另外作為批零店。可考慮店面前庭適當裝修后,后庭作倉庫用,以減小裝修費用,玻璃門也少不了,這樣一作廣告效益,二對鮮花也是一種保護。以玻璃為材料的裝修,費用低效果好。

        四、進貨

        進貨渠道是批零店的關健,因為鮮花的質量和價位,是您贏得市場的法寶,找到自產自銷的貨源,可使您的利潤空間最大得到保證。

        五、經營策略

        中國改革已經20個年頭,哪里都沒有空白市場等您開發,哪一行都有人做,關鍵看您怎么做,信譽是關健,一靠花卉質量價格,二靠服務質量,批零店如果花卉質量價格由供貨商把關的話,作為店主主要靠服務質量。不如先作一個免費送貨上門的承諾,無論對于批發商還是零售商,此項售前服務,會為您建立一個逐漸、擴大的信譽體系客戶群體。二是避免守株待兔,坐以待斃,無論哪個城市,星級飯店的鮮花布置,都是一個很好的業務,3—5天更換一期,費用少則幾百,多則幾千元,更何況酒店的婚宴,會議,生日宴又很多,無形帶來許多生意,影樓,酒吧,歌舞廳也是你開拓業務的市場,與電臺合作,累積返還銷售,都是你占領市場的法寶。

       

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